奥运会不仅是一场顶尖体育赛事，更是品牌营销的黄金时期。如何抓住体育赛事的营销机遇，成为茶品牌发展的关键。
为明晰奥运会所映射的茶行业发展趋势，“说茶”特启动“香约天下茶和奥运——2024巴黎奥运会茶业系列专题”。本篇聚焦茶行业的体育营销方式。
欧洲杯余温尚存，2024年巴黎奥运会也将拉开序幕。2024年，无疑是体育大年。体育营销作为品牌寻求市场突破与增长的关键策略，正被众多茶企竞相采纳。茶行业需抓住这一机遇，建构出独特的商业模式。
△2024年巴黎奥运会开幕式的效果图（图片来源：巴黎奥组委官网）
近年来，八马茶业、华祥苑、品品香等茶企已先行一步，通过赞助赛事成为唯一指定用茶或携手奥运冠军共探茶业未来，巧妙将茶文化融入到体育精神之中，展现了茶与体育跨界互动的新趋势。这是茶行业布局体育营销的重要一招，更是品牌寻求差异化发展、拓宽市场边界的明智之举。现临近奥运时间，以奥运会这一体育赛事为窗口，茶行业将如何打响体育营销战，高效破圈？
回顾奥运：
茶界是这样出圈的
近些年，体育消费作为“六大消费领域”的亮点，备受关注。紧随时代大势的茶行业，便加快培育体育消费新增长点。因此，在探讨茶界在体育营销的突破点前，不妨先回顾历年奥运会中，那些借势奥运，不断“出圈”的茶行业营销举措。
融入赛事元素，创新产品系列
2008年是一代人的奥运记忆，也是推动中国体育事业进程的关键一步。在这一年的奥运会开幕式上，“丝绸之路”画卷上所展示的“茶”字，向世界传达了中国茶文化的精神内涵。
彼时，北京老舍茶馆匠心独运，将中国六大茶类与奥林匹克五环相联系，首创性地推出“奥运五环茶”系列产品；福建福安市政府与鸟巢茶出品方用独有技术，制作了直径与重量均创记录的“鸟巢茶?坦洋工夫”茶饼，礼献奥运。这些举措无一不展示了茶品牌如何精准捕捉奥运契机，通过创新产品设计与文化内涵的深度融合，实现品牌价值的跨越式提升。
△（图片来源：福建电视台乡村振兴公共频道）
巧妙借助奥运冠军力量
在品牌营销上，奥运冠军的加持无疑是加速品牌崛起的强大助力。特别是在奥运期间，巧妙借用冠军光环，迅速提升品牌曝光度与美誉度。
2021年东京奥运会前夕，贡牌西湖龙井茶前瞻性地签约世界冠军于小雨，实现品牌形象与冠军形象的完美联合。同期，茶行业界掀起了#奥运冠军也爱喝茶#的热潮，女乒奥运冠军陈梦泡茶喝茶的视频传播，激发了茶行业空前的推广热情。
△（图片来源：杭州西湖龙井茶博物馆）
八马茶业更是深谙此道，携手羽毛球世界冠军林丹、谢杏芳，进行茶叙交谈，深入解析冠军精神对于茶品牌的重要意味，直播过程中，八马茶业巧妙建立了“冠军品质”、“领先品牌”的强认知链接。由此可见，如何精准捕捉并利用体育界中的“名人效应”，已成为茶品牌营销策略中不可或缺的一环，持续引领着行业发展的新风尚。
△（图片来源：八马茶业）
现场亮相展示技艺
去年亚运会期间，国际奥委会主席巴赫对中国茶上拉花的精湛技艺赞不绝口，迅速成为网络热议的焦点。事实上，茶元素在赛事的现场展示中“出圈”已非个例。
在奥运场馆内的媒体休息区，即茶歇区内，茶艺师们精湛的冲泡技艺与茶艺表演轮番上演，成为传播中国茶文化的重要窗口。此外，茶科技也依托奥运会这一平台崭露头角，2022年北京冬奥会间隙，智能泡茶机器人行云流水的烹茶技术，让诸多运动员纷纷来“打卡”，圈粉无数。
△（图片来源：中国新闻周刊）
蓄势待发
紧抓奥运前期契机备战
全民体育热潮下，茶行业迎来展示自我的绝佳舞台。
福建农林大学经济管理学院副院长、中国茶叶学会茶叶经济分委会委员、福建现代茶产业体系岗位专家管曦表示，茶叶蕴含深厚的文化底蕴，是传播中国传统文化的使者。因此，参与全球赛事的中国茶还肩负着向外传播中国传统文化的重任。
巴黎奥运会的前期部署中，茶界积极备战国际舞台。新茶饮方面，如霸王茶姬两项联合国“中法品牌高峰论坛”，喜茶则在法国巴黎开设观赛茶室，借奥运东风开拓法国市场。传统茶亦不甘示弱，近期，福鼎白茶以非遗文化身份赴法推介，增强国际对福鼎白茶的认知，扩大茶品牌影响力；华祥苑再度携手奥运冠军、亚运冠军等开展“冠军之路论坛”，开启老班章深度体验之旅，深化品牌影响。内外兼修，共促茶文化国际传播。
△（图片来源：喜茶）
借势奥运
茶行业可以这样做
体育赛事对推动茶行业走向世界，但同质化压力显现，茶行业应精准定位体育、品牌与用户间的共鸣点。
管曦指出，茶产业的体育营销需要注重以下三个因素。
首先，洞悉各体育群体核心需求，与茶特性巧妙融合。如较为柔和的体育运动就和茶叶的健康属性可以产生关联性，较为激烈的体育运动需要恢复身体机能就可以和茶叶的功能性成分相契合等。
其次，依据茶品牌自身特色，精心策划营销路径，实现精准传播。
最后，预见赛事销售波动，优化物流，确保供应无忧。
△2024年巴黎奥运会开幕式效果图（图片来源：巴黎奥组委官网）
如今，体育营销逐渐演变为贯穿赛事前后的长线营销，将茶行业的宣传周期进一步延长。行业应抓住时机，更应懂得长期筹备并适时而变。体育营销确实具有很大的吸引力，但对于茶产业来说，摸索着来参与、有选择的参与可能更为现实，也更为可靠。
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