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投资分析:电商直播打价格战为何是条不归路
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开云足球app下载官网最新版 投资分析:电商直播打价格战为何是条不归路

今年不少搞电商直播的茶商都翻了车,他们的经历大致如下:前几年电商直播刚开始兴起的时候,迅速买设备上人搞直播,那时候平台上的主播少,看客多。在直播间里,只要吆喝的水平不差,基本都能卖出去不少货。有人一年赚的钱超过了过去几年总和,这在茶圈里几乎很少有人讨论。至于你好奇为什么,答案无它闷声发大财。

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但同在市场中卖茶,当一个茶商开始搞直播带货火了之后,每天那一箱箱的快递发出去,明眼人一看就知道是怎么一回事。当然这种赚钱的事知道了也不会嚷嚷,毕竟想办法跟上队伍才是潮流,于是闷声跟进的人也越来越多。

慢慢地搞电商直播的人越来越多,起初赚到钱的人开始扩大规模,后来者为了能够赶上同行便加大投入。一切都在暗中偷偷发生。慢慢地,搞电商直播的人发现看直播的越来越少,相反一些后进的新人却把生意做的风生水起。面对这种生意被他人抢走的情形,赚到钱的人着急啊,最简单的办法就是购买平台的那些付费服务,同时开始打价格战,以求能让这些后来者知难而退。

可他们并不知道,就是这样的想法让他们为现在的巨额亏损埋下了伏笔。俗话说的好,隔行如隔山。在互联网行业中,免费的东西往往是最贵的。

就拿电商直播来说,开始进入的人肯定觉得非常爽,因为只要开播,就会有平台免费赠送的流量,等于平台帮着自己拉买茶的客户。除此之外,只要看直播的人数足够多,平台还会根据人气的高低发放一定的薪水。有的直播间光靠人气就能从电商平台那里一个月赚十多万,这就相当于干一份工作赚好几份钱,天下再也没有比这更好的事情了。

电商平台为何如此大方?

如果没有人通过电商直播赚大钱,怎么会有后来人?如果没有足够的后来人又如何产生激烈的竞争?如果没有激烈的竞争,那些付费项目怎么会有人愿意购买?

其实就是这么一套逻辑,由于平台的受众足够大,作为茶商只要想通过电商平台卖货,就必须接受这套游戏规则。其中能决定茶商走多远的,就在于整体利润。如果利润能够覆盖竞争成本以及流量成本,同时还有剩余,那这生意就能做。反之则不能,对于那些一上来就想靠着价格战胜出的人来说,最终只会沦为平台发展的牺牲品。现在大家知道哪些亏几百万的茶商是怎么亏的了吧。

文:天火

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