近年来，随着消费者健康意识的不断提升，人们对茶饮的诉求不断向“健康”、“天然”、“无糖”等方向转移，减糖成为行业新趋势。欧睿数据显示，无糖茶饮自2017年开始就始终保持高增速趋势，2017-2021年间，市场规模年复合增速高达28.6%，2022年的市场规模约为73.8亿。
《2023中国无糖茶饮行业白皮书》指出，随着无糖茶饮在泛消费人群以及二、三线城市中进一步普及，预计到2025年无糖茶饮市场规模将突破百亿大关，到2027年将达到124亿元。
随着无糖茶市场的不断扩容，加码布局无糖茶饮赛道也逐渐成为各大饮品企业的“必选课”。维他无糖茶便在2023年进行了品牌升级，发布了全新的维他无糖茶系列包装，并推出两款新口味——无糖大红袍乌龙茶、无糖茉莉花茶，满足了消费者对无糖茶越来越丰富的需求，受到了业内外的关注。
主打真茶冷萃
维他无糖茶新品重磅上市
维他无糖茶主打“真茶味，认真有味道”，坚持采用真材实料，打造维他的独特真茶味，其真我的品牌态度吸引了一批年轻人成为品牌的忠实粉丝。
凭借维他奶集团在茶饮料的生产和制造方面拥有深厚的实力，积累了丰富的经验，加之对消费者的深刻洞察以及对健康大趋势的把握，维他无糖茶此次推出的无糖大红袍乌龙茶、无糖茉莉花茶两款新品，引发了广大年轻消费者的追捧，为无糖茶饮品类注入年轻活力。
真材实料，配方极简
尼尔森针对健康食品的调查显示——74%的中国消费者希望产品的标签能够简单、易懂， 73%的消费者特别反感人造或者合成原料。这反映了消费者希望食品、饮料使用真材实料，他们希望品尝到真实的、而不是香精调配出来味道。
维他无糖茶此次推出的两款无糖茶与目前市面上常见的无糖茶不同——秉承专业制茶精神，延续了一贯的真材实料，100%甄选原片真茶叶，配料表简单的一目了然，且不含茶粉、代糖、茶浓缩液、香精和防腐剂等，0糖，0脂肪，0卡路里。
专业冷萃，口味升级
为了打破消费者对于无糖茶口味既定的印象，维他无糖茶在口味上下足了工夫。全系列无糖茶均采用了独特的冷萃工艺，通过长时间的低温冷萃，精准控温，保留真茶精华，锁住茶鲜香，入口清爽、自带回甘。
包装设计更添质感
《2023中国无糖茶饮行业白皮书》指出，产品包装是影响消费者购买无糖茶饮的主要因素。为了充分捕捉年轻消费者的注意力，维他无糖茶饮的包装设计采用半镂空包装，清澈茶汤，清晰可见，包装正面采用年轻人喜爱茶滴设计，象征着通过冷萃工艺萃取的“真茶精华”，侧面金色的产品卖点介绍，更添包装质感，整体给人以经典、时尚、简洁大方的感觉，帮助无糖茶在货架上鲜明出挑。
两款无糖新品一经推出，备受消费者的追捧。社交媒体上，电商上好评如潮，显示出维他无糖茶的实力和地位。
精准洞察目标群体
维他无糖茶强势破圈
在当前茶饮赛道日趋白热化的当下，如何把好产品打出去，让更多目标年轻客群自发的关注到并产生陆续购买行为，实现增量破局，同样是门研究学问。
从《2023中国无糖茶饮行业白皮书》调研数据来看，无糖茶饮的主力消费人群中，30岁以下人群占比达70.8%;近半年的新增用户中，30岁以下的消费人群占比达84.1%，年轻群体正在逐渐成为无糖茶饮消费的主力军。此外，从近半年的购买行为可见，18-25岁人群表现出更强的尝鲜意愿，而26-40岁消费者消费粘性更强。
因此，对于无糖茶饮品牌来说，只有抓住年轻人的目光，才能真正实现破局。那么，品牌应该如何抓住年轻人呢?克劳德·霍普金斯曾说，要尽量让自己站在消费者的立场上。
当代年轻人，他们深受互联网影响，追求个性化的消费体验，更愿意为有个性、有价值内涵的商品买单。品牌要想和他们构建新的对话语境，需要从产品体验、品牌价值、用户感受等多维度全方位地与他们进行深度对话，与年轻人产生共情，才能真正地赢得人心。
维他无糖茶洞察到当代年轻人对好运和幸福有着普遍的追求和渴望，他们会偏爱选择更多新奇的方式来求得一份好运，好运主题可以在情感上连接和共鸣消费者。而维他无糖茶新推出的大红袍乌龙茶和茉莉花茶两款新品，正好有着“红袍加身，花开好运”的美好寓意。
与此同时，维他无糖茶新品上市所在的6月份，恰逢高考季、毕业季、面试季等时节。为了给考生、求职者以及广大消费者带来好运，维他无糖茶以“好运”为主题展开营销活动，围绕“红袍加身，花开好运”核心主张，成功切入年轻人渴望“好运”的心理诉求。
一方面，维他无糖茶在线下落地好运茶铺快闪店，使消费者在享受真茶的同时感受被好运所包围，并通过扫码免费领真茶尝试新品，扭蛋抽好运活动，更好链接年轻人。在好运茶铺里搭建的许愿墙里，广大年轻人纷纷写上自己的心愿，并在好运牌照框留影打卡，在感受沉浸式“好运”氛围的同时，也体验到了维他无糖茶“真茶味，认真有味道”的品牌主张。
另一方面，维他无糖茶通过小红书等社交平台持续种草，强化产品的定位，为产品带来持续的话题和热度，让维他无糖茶真正融入年轻人的生活日常。
强关联的场景无疑让产品与品牌信息的展露更加契合，也更易以真实契合的内容激发消费者的情感共鸣。维他无糖茶在受众群体定位上特别聚焦年轻的白领消费者，品牌将维他无糖新茶TVC在办公商圈广告投放，在办公人群的上下班路上反复触达，拉近与年轻人的距离，吸引了广泛的围观，实现产品的深度“种草”。
小结
面对无糖茶新风口，维他无糖茶再一次走到了行业的前沿，通过真材实料、专业冷萃工艺给消费者带来维他独特的真茶本味，同时顺应了消费升级、品质升级、健康消费的消费潮流。
与此同时，维他无糖茶基于年轻化、体验感、互动性等元素于一身的营销玩法，精准地满足了目标群体的核心诉求，让品牌在与年轻人的高效互动中，拉近了与他们之间的距离，实现强势破圈。
来源：食品饮料行业微刊
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