通过电商销售产品，不是简单的在电商平台开个店铺就可以。现在的电商平台也已经不是十年前的电商平台，要用老眼光看现在的问题，恐怕要吃大亏。
电商平台最重要的是流量，互联网的特殊性注定流量的变化不那么直观。两个风格大致相当、产品定位基本相同、零售价格也不分伯仲的店铺其销量可能会是天壤之别。消费者都具有盲从性，一旦一个店铺生意变得特别好，新人就会在无任何理由的情况下选择进入。
让一个没有任何电商经验的茶商去理解流量是一件很困难的事。或许下面的这个比喻并不那么恰当，但应该是最能符合流量的描述。
比如要在一个茶城开一间实体店，这个茶城拥有许多店铺。它们的租金各不相同，位置好、面积大的店铺租金高。对于那些位于犄角旮旯、租金很便宜的店铺，却很少有人愿意租赁、谁都知道位置越好、面积越大的店铺生意越好，相对于昂贵的房租，好生意足以弥补一切。
如果把上面的例子搬到网络上，电商平台就相当于茶城，实力越强的电商平台带来的交易就越客观。位置好、面积大则是指店铺的排名与规模，店铺排名越靠前，规模越大生意就越好，因为这样的店铺流量超大。为了得到这样的流量所付出的成本就相当于实体店铺的租金。
尽管或许流量的成本与实体店铺的租金有相同之处。但流量本身并不是一个实体存在，它不会像茶城店铺那样直观。线下店铺只要签了合同，付了房租，一切准备就绪就可以开门做生意了。而在线上，的确会存在钱花出去只引到很少或是完全引不到流量的情况。这是传统茶商的短板，如何高效的去利用资金，这是一个非常高深的学问。在未来的文章里，我将会为大家阐述流量体系。
在这个特别的年份，一起共克时艰。
作 者丨天火
摄 影丨吉星塔罗
