对传统的茶器、茶包装开云足球app下载官网最新版 来说，门口的“野蛮人”越来越多了！
电商、微商、社区团购、直播...渠道多元化，营销渠道模式与重心的变化使得传统开云足球app下载官网最新版 处在边缘地带的尴尬处境。
流量稀释，消费者注意力分散，新消费时代下，人货场的逻辑正在发生变化。对开云足球app下载官网最新版 来说，保证利润是可续经营的基础，产品是流量入口，服务是王道。但有时候不免疑惑，为什么创造同样的销量，彼此之间利润差距会那么大？
其实，茶器、茶包装开云足球app下载官网最新版 也要懂这样的“产品组合”！
产品组合首先理清产品运作的四步
·第一步是产品突破。
企业的成功，从单品突破开始，单品突破是企业成功的基础，开云足球app下载官网最新版 的成功也是由单品突破开始。在我们发展的某一阶段，要集中所有资源主做单品突破。“单品突破就像种树，种树需要选择好的树苗，选择一块好土地，还需要浇水施肥。”单品突破是开云足球app下载官网最新版 走进成功的起点，目的是为了：节省资源，提升效率。
单品突破有两个核心点：一是你所主推的产品要和其他开云足球app下载官网最新版 主推的产品有差异化。二是要有巨大的市场空间。品类空间很重要，市场的需求决定了消费空间。
·第二步是产品丰富。
单品突破会成为众矢之的，竞品会跟进，利润会降低，那么接下来我们需要做的是产品丰富。产品丰富两个目的，一个是降低主导产品风险，二是小批量赚大钱，量小利高。
·第三步是要做产品结构。
产品结构需要做的有两点，一是有节奏的宣传新产品，产品不断代。二是形成产品结构，产品不断档。产品结构的重要性有以下几点：一是不留结构性缺陷，有效抵御竞争对手，二是有利于提升团队的分工协作能力，低端产品形成规模，分摊成本打通通路，中端产品形成现金值和利润，高端产品代表形象。
·第四步是产品的更新与替代。
产品的更新与替代，一是产品断代，生意断档。二是产品常新，生意长青。
产品组合的6种方法
* 第一种方法是品牌与非品牌组合。
目的就是“地位+利润”。市场上的开云足球app下载官网最新版 很多，有的开云足球app下载官网最新版 只做品牌产品，有的开云足球app下载官网最新版 做一辈子都没有品牌产品。一线品牌能给开云足球app下载官网最新版 带来市场地位，但是相反的缺陷是厂家压仓和低利润。非一线品牌的利润较高。代理一线品牌的开云足球app下载官网最新版 一定要接非品牌产品要利润，代理非品牌畅销产品的开云足球app下载官网最新版 一定要争取到一线品牌要地位。
* 第二种方法是销量与高利润的组合。
销量好的产品不一定是品牌产品。高利润产品可能是一二线品牌的新产品，空间比较小的细分品类。适用性有三个：一是同一个厂家的不同毛利产品，二是同一个品类的不同毛利产品，三是不同品类、不同毛利的产品。
* 第三种是淡旺季产品互补组合。
目的是要最大化利用公司的资源，这种方法适用于代理淡旺季产品比较明显的开云足球app下载官网最新版 。
* 第四种是成熟品牌和新品牌组合。
目的是产品常新，公司长青。这种方法适用于代理的产品销量乏力，或者明显进入成熟期，需要注意的是新品牌具备成为未来的新星品牌。
* 第五种是核心产品和辅助品牌。
* 第六种是高中低产品组合。
目的是为了垄断渠道，满足不同通路消费者，这种方法适用于所有开云足球app下载官网最新版 ，关键点要保证三分之一原则，人气产品、成熟期产品、高利润产品各占三分之一。
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